平谷东高村镇直播小提琴“炼成”全过程 销售主场转线上

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平谷东高村镇直播小提琴“炼成”全过程 销售主场转线上

新京报讯(记者 曹晶瑞)早在10年前,全世界每三把小提琴就有一把产自北京市平谷区东高村镇。有着“小提琴之乡”的东高村镇每年都有大量小提琴销往海外,疫情之下,虽然小提琴企业已顺利复工复产,但海外订单却受到影响。新京报记者从平谷区东高村镇了解到,东高村镇的小提琴企业开始转型探索新途径,将销售主战场从线下转到线上,将小提琴“出炉”全过程进行直播,逐步打开了小提琴国内零售市场。

小提琴海外订单基本停滞

提琴制作包含拼板、刮板、刻头、装头、油漆等多道工序,只有每道工序都精益求精地打磨,才能生产出一把品质优良的提琴……10年前,东高村镇的小提琴就已远销海外,但当时每把琴的价格只有一二百元人民币,而今,工艺越发精湛的平谷东高村镇小提琴的价格已经高达数千元,走向了中高端市场。

据平谷区东高村镇介绍,有着30年历史的北京华东乐器有限公司是镇里小提琴生产大户、龙头企业,已成为我国北方地区生产小提琴、中提琴、大提琴、贝司和二胡等大型专业生产企业,产品除部分满足国内市场外,还远销欧、美、东南亚等三十几个国家和地区,发展成全国提琴出口创汇的主要企业。

眼下,全球疫情却给提琴线下销售带来了影响。华东乐器负责人刘云东介绍,以往,他们80%的订单是销往海外,小提琴供不应求。但眼下受全球疫情影响,海外订单基本处于停滞状态。“我们的客户目前多是疫情重灾区。现在订单量下降、退货率上升、订单流失,造成公司运营成本急速上升,企业现金流周转面临很大挑战。”刘云东称。

逐步打开国内零售市场

面对困境,东高村镇提琴企业把线下生产放到线上销售,开辟新途径、促进企业转型升级。“我们利用快手、抖音等新媒体直播平台直播小提琴从选料到成品的过程,不仅让大众对小提琴文化有更进一步的了解,也为企业逐步打开了国内零售市场。”

平谷东高村镇直播小提琴“炼成”全过程 销售主场转线上

企业采取了直播的销售新模式。受访者供图

刘云东告诉记者,将销售战场从线下转到线上不过几天时间,虽然销量还未完全达到预期效果,但从目前来看,每天线上销量都在呈上升趋势。“开始直播时,每天也就卖出去一两把,现在能达到每天10把左右。按照计划,我们每月目标销量在1000把左右。”刘云东表示。

平谷区东高村镇党委书记崔荩表示,华东乐器是东高村镇小提琴制作产业的龙头企业,受全球疫情影响,企业海外订单受阻,一方面企业通过网络直播带货,打开线上零售销售渠道,另一方面区镇两级有关部门也正在研究出台有关政策支持企业解决实际问题。借此机会,也将鼓励企业从生产型企业向服务型企业靠拢。

崔荩介绍,近两年,东高村镇小提琴产业正在加速转型,结合音乐交流、小提琴文化、演出、文创产品等多元化发展。2019年以来,东高村镇将提琴年产高峰值的20万把压缩为年产高档琴12万把。

新京报记者 曹晶瑞

编辑 张树婧 校对 李项玲

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